PDG de Genesco : les clients baissent alors que le marché se remplit de chaussures de sport à prix très réduits

La PDG de Genesco, Mimi Vaughn, a donné un aperçu plus détaillé des projets de l'entreprise concernant son activité Journeys après un premier trimestre décevant.

Lors de la conférence téléphonique sur les résultats trimestriels de l'entreprise jeudi matin, Vaughn a redoublé d'idée selon laquelle les stocks excédentaires et les chaussures de sport à prix réduits ont poussé les clients à renoncer aux chaussures à prix plein, après plusieurs augmentations dues à l'inflation.

Je m'attendais, comme tout le monde dans l'industrie, à ce que les rabais sportifs diminuent d'ici le milieu de l'année et avant la rentrée scolaire', a déclaré Vaughn aux analystes. 'Mais nous avons en fait eu un certain nombre d'autres au sein de l'industrie qui ont déclaré que les remises se poursuivraient pendant le reste de l'année. En conséquence, ils ont intégré davantage de réductions dans leurs plans pour pouvoir affecter cette liquidation. .\

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Il s'agit de réductions vraiment spectaculaires, et elles concernent de bons produits, ainsi que des produits qui ne font normalement pas l'objet de réductions', a ajouté le dirigeant. 'Et c'est pourquoi nous pensons que cela attire beaucoup d'attention.\

Vaughn a rappelé aux analystes lors de l'appel que Journeys reste une « entreprise à plein prix » et, par conséquent, elle a le sentiment que le client est « assis à l'écart ». Le dirigeant a également admis que les consommateurs ont actuellement un appétit pour la nouveauté. , et ces derniers temps, Journeys s'est concentré sur les produits de base. 'Cela avait beaucoup de sens parce que c'était une manière plus sûre de jouer alors qu'il y avait tant de hauts et de bas dans le cycle de consommation', a déclaré Vaughn.

Mais l'exécutif a déclaré que de la nouveauté était en route. 'Nos marchands Journeys se sont vraiment bousculés', a déclaré Vaughn. 'Ils ont remué ciel et terre pour rechercher une partie de cette nouveauté. Et il y a quelques exemples de produits exclusifs pour Journeys que nous avons apportés et qui sont épuisés, ce n'est que de la nouveauté et de la fraîcheur. Nous recherchons des produits que nous Nous avons effectué des tests et nous avons eu de bonnes lectures. Nous raccourcissons le cycle de mise en production du produit.'

Quant à ce qui fonctionne actuellement, Vaughn a noté qu'il existe un « réel intérêt » pour les chaussures décontractées et confortables. 'Une partie de ce que nous constatons est cette véritable tendance des sabots', a-t-elle déclaré. 'Et nous observons la tendance des sabots dans de nombreuses marques différentes.'

Concernant la stratégie de magasin de la marque, le directeur financier de Genesco, Thomas George, a déclaré aux investisseurs lors de l'appel que même si la société fermerait plus de 100 magasins Journeys sous-performants cette année, la perte serait compensée par une série d'ouvertures. 'Nous allons perdre 78 magasins nets pour Journeys au cours de l'année', a confirmé George.

George a ajouté que les nouveaux magasins que Journeys ouvrira seront situés hors du centre commercial et dans certains points de vente haut de gamme, ce qui est relativement nouveau pour le détaillant. La plupart d'entre eux seront ouverts à temps pour le second semestre, a indiqué l'exécutif.

Nous sommes actuellement principalement situés dans des centres commerciaux pour Journeys', a ajouté Vaughn. 'Nous avons un certain nombre d'emplacements dans la rue pour Schuh et un certain nombre d'emplacements dans les aéroports pour Johnston & Murphy. Il s'agit donc vraiment d'une initiative plus récente pour nous.\

Quant à ce qui a déclenché la décision de chercher des espaces de vente à l'extérieur du centre commercial, Vaughn a déclaré que dans une récente étude de marché réalisée par l'entreprise, de plus en plus de consommateurs aiment se rendre dans des emplacements hors centre commercial plusieurs fois par mois et profiter de la commodité de faire leurs achats plus près de maison. 'Nous avons connu du succès avec un certain nombre d'emplacements hors centres commerciaux', a déclaré le PDG. 'Nous avons ouvert 13 des 25 magasins que nous prévoyons d'ouvrir hors centre commercial. Et ceux-ci ont une plus grande empreinte et la capacité de proposer l'assortiment complet d'enfants et d'adultes.'

En fin de compte, Vaughn reste convaincu que Genesco peut redresser Journeys. 'Nous avons un excellent historique pour traverser avec succès des périodes comme celle-ci et avons été témoins de plusieurs cycles économiques défavorables et de changements de mode au sein de Journeys', a déclaré Vaughn. 'Nous prenons les mesures appropriées pour répondre à l'environnement de consommation et pour accroître la rentabilité à mesure que nous avançons.'